随着全球工业经济向信息化经济的过渡,市场秩序的进一步规范化,工业品的品牌定位在购买决策中发挥着越来越重要的作用,树立品牌形象,提升核心竞争力,建立行之有效的品牌定位策略对于工业品企业来说显得尤为重要。本文采用个案分析法,以防浪涌保护行业工业品企业S公司为研究对象,根据工业品特殊的产品特性和营销传播模式,从品牌定位、品牌传播、整合营销传播以及品牌核心价值、品牌忠诚度、品牌差异化等理论入手。首先对S公司及防浪涌保护行业概况进行了介绍,利用五力模型来分析该行业的竞争环境,然后结合S公司的营销现状,指出S公司面临的品牌传播体系、产品体系、价格体系、营销模式以及管理体制等方面的问题,并结合企业实际情况进行简要分析。最后通过市场调研数据分析、SWOT理论、STP理论以及品牌资产理论等营销管理理论,指出差异化战略调整的可行性及必要性,并具体提出了差异化战略各要素的优化方案。本文的创新点为:以S公司品牌定位现状为出发点,利用创新品牌传播理论,打破了工业品只注重直接客户人际沟通,忽略品牌沟通的桎梏,将传播触角扩展向终端消费者,丰富了工业品品牌定位策略。同时,目前工业品企业面临“低价竞争”、产品趋同化等问题使得市场竞争日趋激烈,诸多企业面临严峻挑战。本文也希望能以S公司的品牌定位战略为例,进行有效的研究分析,以期能给其他类似工业品企业在品牌定位提升方面提供些许的参考和借鉴。