近年来,由于佩戴方便、功能丰富、时尚美观,智能可穿戴行业发展迅速,但客观上还受到功能简单、安全漏洞、技术瓶颈、数据丢失等问题的困扰。为了应对这些问题,J科技公司研发了以智能手环为代表的新型穿戴产品,为有效占据市场,需要对其现行营销策略进行优化完善,以服务于下一步的营销工作。基于这一背景,本文采取文献研究的方法,进一步厘清了穿戴产品的概念,在4P营销组合理论、SWOT分析、PEST理论、STP理论等营销理论的指导下,在介绍J公司概况、穿戴产品业务和营销情况的基础上,着重分析了J公司穿戴产品的宏观环境和微观环境,进而总结分析其所面临的优势劣势、机会挑战,并进行SWOT的矩阵分析,以明确J公司当前应选择的营销战略。再次,对J公司穿戴产品进行市场细分、目标市场选择和市场定位,分别从品牌、产品、价格、渠道等四个角度提出具体的优化措施,并提出了配套的保障措施。通过研究,本文形成以下三点结论:第一,J公司的产品存在主导产品过于单一被替代的风险,由于消费类电子产品正在遭遇技术发展上的瓶颈,且正在进入产品衰退期,加之J公司产品价格居于同行中游位置,受到生产原材料成本上涨的影响,与竞争对手、替代品在价格上没有优势。J公司由于分销渠道过于狭窄,且对下游客户的开发推广力度不足,加之管控能力不高,使得客户需求相对滞后、影响客户满意度。另外,J公司品牌意识不足,缺乏专业的品牌宣传部门,也没有进行专业的促销活动规划与实施,而是仅仅停留在传统的事务沟通上。第二,通过SWOT分析,综合考虑J公司的现状及未来发展,J公司可采取多种战略。从SO组合来看,在市场尚未发展成熟前,充分利用技术优势,健全营销媒介渠道,稳定消费用户群体,提高市场占有率;从WO组合来看,要利用智能穿戴市场的高速发展机遇来扩张自身发展规模;从ST组合来看,要通过对营销渠道的拓展来强化消费者对穿戴产品的认知,进而带领消费者走上更新潮流之路,实现市场占有率的提升;从WT组合来看,要强化自身产品性价比,通过打造产品质量来获得更多用户口碑。在实施营销战略时,J公司应细分目标市场,要以一二线城市当中重点关注生活品质和身体健康的白领人士、高校学生等为目标群体。在市场定位上,要以健康服务平台为竞争定位、以提供健康解决方案为产品定位、以一二线城市白领大学生等年轻群体为客户定位、以线上线下结合和To B To C结合为渠道定位。第三,J公司智能手环穿戴产品的营销策略分别从品牌、产品、价格、渠道等四个方面推进。品牌策略方面,要注重自媒体传播、电商广告、网络媒体宣传、内容营销、PR公关策略、节假日促销、大客户定制或团购、线下试用等策略的结合;产品策略方面,要注重产品特性、外观、穿戴方式的差异化设计;价格策略方面,要综合考虑竞争者产品价格、消费者需求水平、手环成本等因素,以满足经销商的利润追求,实施阶梯式返点奖励的优惠销售政策;渠道策略方面,要积极拓展渠道融合模式,将消费者和企业、网络与实体、代理与自营等分别结合起来,注重用户服务体验的提升,注重品牌效应的建设,逐步实现品牌竞争优势的增强。