自从移动通信技术进入中国电信市场以来，中国电信事业得到了巨大发展。现在，中国已成为发展最快、潜力最大的电信市场。 中国联通的成立，打破了中国移动通信市场由中国移动一家垄断的局面，服务水平得到了明显提高，老百姓得到了极大的实惠，移动通信市场也由垄断走向了竞争。随着中国加入WTO，电信业壁垒不复存在，国外电信运营商将通过不同的方式参与市场竞争，电信市场竞争将会更加激烈。 面对激烈的市场竞争，企业必须结合自身特点，把握市场动态和发展方向，制定相应的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 中国联通沈阳分公司是中国联通在沈阳地区的分支机构。公司成立八年来，业务得到了迅速的发展，目前已成为当地的第二大移动通信运营商。2005年初，公司推出了“Up新势力”全国统一新的客户品牌，本文将围绕“Up新势力”营销策略进行深入地探讨、研究。 本文通过大量的市场调查，运用了丰富、翔实的统计资料，详细地分析了中国联通沈阳分公司的外部环境因素对公司营销策略的影响，并从组织结构、管理能力、经营现状等方面进行了深入地研究和探讨，明确了公司的机会和威胁、优势与劣势。在此基础上，结合新产品“Up新势力”的推出，确定了中国联通沈阳分公司的营销策略，其中包括：细分市场策略、目标市场策略、营销组合策略、品牌策略、竞争策略等。并对营销策略的实施与控制等方面的内容进行了整体规划，使之达到资源与策略相适应的目的，从而使中国联通沈阳分公司的市场营销策略不断地改进和优化，提高“Up新势力”的市场占有率，最终实现公司做大做强的发展目标。