A电子有限公司(以下简称A公司)成立于1994年,是一家以电子元器件分销为主的民营企业。A公司从成立之初的2人,发展到一家现拥有280多人的公司；年销售额也从原来的几十万人民币,跃升到2008年的3.5亿人民币。由于公司正处于高速成长、二次创业的关键阶段,同时所涉及的又是一个竞争比较激烈的电子元器件分销市场,面对当前国内外上万家的分销机构,面对欧美国家对大陆的高科技禁运的立法越来越严格,如何保护好原有的供销渠道,如何开拓新的供销渠道,如何立于不败之地,如何抓住机遇、发展壮大,已经成为A公司需要尽快解决的问题。因此,公司有必要制定一个转型战略,树立一个正确的目标,使得全公司走正确的路,做正确的事。本文对A公司的企业定位和发展战略问题进行了分析和研究,首先对国内外研究现状和相关理论进行了介绍,接着对我国电子元器件分销企业的特点和行业环境进行了分析,对电子元器件分销企业的动态竞争状况做了相关介绍,然后运用迈克·波特的五力模型和SWOT框架对A公司所面临的行业环境、企业的机会与威胁、企业的优劣势进行了相关分析,明晰了企业的市场竞争地位和企业能力。最后,通过前面的相关环境分析与市场细分,确定了A公司基于企业能力的企业转型战略,并通过企业的实际运营结果对企业原定战略进行了评价和部分修正。