在计划经济时代,山东省医药保健品进出口公司主营西药原料出口业务,对国家的出口创汇工作做出了巨大贡献。在计划经济向市场经济转化的宏观调整下,供货工厂直接与国外客商建立业务关系,山东省医药保健品进出口公司的出口竞争实力大大减弱,西药原料出口业务量出现大的滑坡。本论文在上述背景下,首先通过对西药原料国际国内行业背景、市场及竞争状况的论述,应用市场营销理论,从该公司的产品出口情况、价格管理、出口营销渠道、促销现状及销售队伍管理等方面进行了仔细分析,找出了该公司西药原料出口工作目前存在的产品经营模式落后、定价策略单调、营销网络不完善、促销工作落后等问题;其次结合出口营销目标,以市场营销观念及理论为指导,提出了相应的出口营销策略组合,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最后,从转变经营观念、加大出口贸易融资力度、加强出口营销队伍管理、供应链、出口收汇风险防范等几个方面提出了该公司西药原料出口营销策略实施建议。本文所提出的出口营销策略及相关实施建议,对该公司西药原料出口业务走出困境并且进一步发展壮大提供了思路,对有相似背景的其它企业也会有所启发。