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随着零售业的市场集中度不断提高,零售商掌握着消费者偏好以及有限的货架空间,使得零售商在上下游的市场势力大幅上升。零售商可对制造商实行纵向控制,且零售商在与制造商的讨价还价中可以行使买方权力。通过阅读大量文献,本文构建一个上游双寡头、下游垄断的纵向结构模型,并在模型中引入Bowley(1965)效用函数,在分析过程中将产品品牌的差异性、市场势力以及讨价还价能力作为内生变量,研究具有垄断势力的买方主导的排他交易,进而得出零售商采用排他策略的条件与动机。本文以排他交易理论为基础,研究买方势力下的排他策略。首先,本文阐述了买方主导的排他交易的研究背景;其次,介绍了排他交易的相关理论与国内外学者的研究成果;最后,运用了数理分析方法,对零售商采用排他策略与共同代理两种策略下各厂商利润以及社会福利等进行比较分析。通过研究,本文得出结论:买方垄断势力下排他交易的结果不同于制造商主导的排他交易;当消费者品牌偏好较弱或当大多数消费者偏好于某一品牌时,零售商与其中一个制造商签订排他性协议比分销两种品牌产品更有利;如果被排除的品牌制造商在与零售商谈判时具有很强讨价还价的能力,那么零售商就会获得更多的利润;零售商采用排他策略的利润增加时,与零售商签订排他协议的制造商利润也会增加;买方垄断势力下的排他交易降低了独家品牌的零售价格,使得消费者福利增加;零售商选择排他策略时,排他交易将会降低总的社会福利。