区域营销已成为目前企业拓展市场的一把利器，企业必须正视各区域市场的差异性，实事求是、因地制宜、有针对性地制定出符合区域特点的营销战略和战术。同时针对目前烟草行业市场分散、区域分割的现状，一个品牌要想快速成长为一个全国性的大品牌，就必须重视区域市场的开发与维护，对营销组织结构和市场开拓进行营销创新，更加贴近于市场需求，为客户和消费者提供更好的服务，以便为企业的快速发展提供市场保证。 本文通过对区域营销理论的分析和实践探讨，对区域市场的定位、开发、组织、管理过程进行了分析。通过对烟草行业的行业特点和市场环境分析，探讨烟草企业进行区域营销的可行性和必要性。同时笔者在区域营销的实践中，对区域营销的开发方法和步骤进行了归纳总结，对烟草行业中使用区域营销的典型案例进行了分析，白沙集团和新烟集团的区域营销实践说明，中国烟草企业的营销要借鉴和结合区域营销的模式，根据自身企业的实际情况，对营销组织和管理进行创新，更好地整合内部资源，才能提高自身的竞争力，才会在激烈的市场竞争中有好的表现。 通过对区域营销在中国烟草行业中的应用研究，提高了对区域营销理论的认识和把握，增强了市场实战能力以及理论结合实际的能力，希望本文对烟草企业的营销改革和创新提供一些启发和借鉴。