中国集成电路行业规模正在迅速扩大，2004年中国集成电路产业销售收入总规模达到540亿元，同比增长率接近54％。产业链格局也日渐完善，中国集成电路产业已经形成了IC设计，芯片制造，封装测试三业几支撑配套业共同发展的较为完善的产业链格局。通过对集成电路市场现状和发展趋势的分析，运用市场营销的相关理论—STP和SWOT的分析方法，结合香港A电子公司的市场营销环境分析，该公司的目标市场的细分，目标市场的选择以及目标市场的定位，发现问题并最终解决。提出了香港A电子公司在此基础上，在下一个市场发展周期的目标市场战略措施。通过对当前电子行业1500余家元器件代理商调查了解，指出了中等规模的分销商在当前市场竞争环境中，如何细分、确定和选择自己的市场营销战略目标。并提出了香港A电子公司相应的目标市场营销战略措施。香港A电子公司目前解决措施就是结合自身优势，避免与跨国经销商争长短。发挥自己在不同地域市场和行业十几年积累的经验，集中精力在东北，西部以及工业控制，汽车电子，医疗设备等竞争不是特别激烈领域加大投入，这是近两三年发展的重点方向。通过相关分析发现问题及时解决。并指出了当前电子元器件代理商行业发展总趋势，以及元器件代理商所应采取的市场营销的策略，这两个论文创新点。该研究报告的结论对当前中型的电子行业的元器件代理商在制定市场营销战略时，有一定的参考价值。