老挝DAO Heuang咖啡享誉海外,位列世界咖啡第三位。DAO Heuang是老挝最大的咖啡种植园,位于占巴色省波罗芬高原,其产品已得到国际市场认证。老挝DAO Heuang咖啡已经进入了中国,在中国有了一定的市场,但是,老挝DAO Heuang咖啡要想在中国取得更大的发展需要制定和实施针对性地市场营销策略。鉴于此,本文从市场营销理论、国际营销基础理论为研究基础,首先进行了DAO Hueang咖啡在中国市场营销策略现状分析,提出了DAO Hueang咖啡在中国营销策略存在的问题,DAO Hueang咖啡营销策略组合对目标市场的针对性和结合性差,产品组合不完整,产品单一,品牌标识缺少本土化,包装规格单一,促销手段单一,且促销费用较低,价格导向不明确,且价格策略单一不灵活,渠道结构简单,缺乏网络销售渠道。之后,进行了中国咖啡市场分析,开展了市场需求分析,市场供应分析,消费者行为分析,为DAO Hueang咖啡在中国目标市场调整奠定基础。根据市场分析,建议老挝DAO Hueang咖啡把目标市场定位在经济较发达的二三线城市与经济较为发达的中小城市。围绕目标市场战略,调整了DAO Hueang咖啡在中国的市场的产品、价格、分销渠道以及促销策略。本文提出的DAO Hueang咖啡在中国市场的营销策略建议以期助益于企业成功进入中国市场、提高公司的竞争力。