随着市场经济的高速发展,市场环境的变化日新月异,我国线缆行业主流是粗放式的生产经营模式,大多中小企业关注短期经济效益,舍不得对高端产品的研发与生产进行巨额投资。不少基础性研究工作都没有开展,与国外百年研究成果中积累的知识、学术、人才、经验等的距离着实不小,国内仅有的几家龙头企业如远东电缆等,对研发投入在逐年加大。电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业,产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。据统计,目前我国大大小小的电线电缆企业有上万家,在世界范围内,中国电线电缆总产值已超过美国,成为世界上第一大电线电缆生产国。企业的营销能力经常是盈利的保证。如果没有足够的对于产品和服务的市场需求来为公司创造价值利润,那么,企业的运营、财务会计和其他方面的努力都只不过是海市蜃楼。因为营销是公司赢利的基础。因此,他们不得不在新的市场环境下,重新审视自己的经营模式。甚至如微软、沃尔玛、英特尔等市场领导者也都承认有这种压力的存在。杰克.韦尔奇(通用电气公司的前任执行官)曾经常告诫他的员工:“要么变革,要么失败”。作为线缆企业A公司,最近几年的销售额是有一定的增长,但整体盈利能力却在下降,而且,未来的市场增长点以及未来的业务突破口都非常的模糊,内部管理矛盾愈发凸显,经销商和内部营销团队积极性不高,战斗力不强,目前的营销模式已经不能适应市场的发展和公司战略的要求。为了提高线缆企业A公司的盈利能力和市场开拓能力,本文对A公司营销策略进行了研究。本文以理论分析为前提,以A公司的实际情况为基础,并且以整体分析和局部分析相结合的办法,应用SWOT分析方法,对A公司在营销管理中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析,以营销战略理论为依据,进行A公司内外部环境分析和行业分析,选定A公司的目标市场,进行市场战略定位,并设计出营销策略,A公司将大力推进研发投入致力于产品达到高质量标准,并且研发前沿产品,引领市场,同时,经过A公司产业和产品梳理,制定了A公司产业发展路径,拓宽了市场范围,同时实现了整合营销的效果,创建高效的营销渠道,改变传统的营销模式,最终实现企业战略发展的目的。本文除了明确了线缆企业A公司的目标市场,同时,还准确的进行了市场重新定位,并制订了相应营销策略,并且通过“组织重组、能力打造和业务升级”等手段和保障措施,能够有效提升线缆企业A公司的营销实力,从而提升盈利能力和核心竞争优势,相信可以对线缆行业以及其他公司具有一定的参考意义。