沈阳华林食品公司是一家分装、营销的小微食品商贸企业。公司成立四年,主要分装、销售各类休闲食品,以豆类、干果、蜜饯三大类为主。主要销售服务对象为中小型超市、连锁超市及各地外阜经销商。本文以沈阳华林食品营销策略为研究对象,采用结构化分析的方法和思路,综合运用PEST、4P、服务营销等营销理论,通过对沈阳华林食品公司所在行业的背景分析,以及对沈阳华林食品公司存在的营销问题的深入剖析,对沈阳华林食品公司如何制定营销策略进行了详细地阐述。本文研究的思路,从小微食品企业自身所具有的规模小、变化快、灵活性强的特点出发,结合所处的行业的特点,提出小微食品企业要在市场竞争中立足,需要以组合营销策略为核心竞争力,紧紧围绕如何提升营销能力,制定合适的系统的组合营销策略。本文研究的目的包括两个方面:一方面提出沈阳华林食品公司的发展方向以及与其对应的组合营销策略,解决沈阳华林食品公司营销管理中面临的问题;另一方面为市场营销策略理论在小微食品企业中的应用探索出可行的方法体系。本文研究得到的结论是:沈阳华林食品公司目前存在着市场占有率低、营销方式单一、销售人才不足、管理粗放等问题。作为小微食品销售企业,沈阳华林食品也具有小微企业普遍存在的规模小、实力弱、抗风险能力差等问题。要改变现状,经营者就要重视工作分析,抓住沈阳华林食品公司作为小微食品销售公司小、快、灵的优势,制定出符合沈阳华林食品公司自身特点的组合营销策略。