中小型IT①企业是我国国民经济的重要组成部分,是推动经济发展的重要力量,在为国民经济的快速发展和创造更多的就业方面,发挥着不可替代的作用。相对于大型IT企业而言,中小型IT企业有着众多的优势,包括规模小,环境适应性强、组织结构简单,决策机制灵活、对市场反应快,能迅速做出调整、公司凝聚力强,单兵作战能力强、响应快捷,服务到位等。同时也不可避免的存在很多具有劣势的地方,包括公司资质低,投标大项目受限、缺乏资金,融资渠道难、缺乏人才,技术实力弱等。IT行业是发展迅速的行业,中小型IT企业要想在如此竞争激烈的环境得以生存并发展,首先需要找到公司的定位,做好市场调研,分析市场环境情况;然后从人力资源、财务资金、市场营销、可持续性发展战略等多个方面完善自身;找到公司的核心竞争力,才能得以生存并发展壮大。本文以广州L&D公司为例,从市场营销战略的角度出发,应用4P市场营销模型,对中小型IT企业进行深入的分析。使用PEST分析工具对目前国内的外部环境进行分析,熟知市场环境情况;使用了波特五力模型做了竞争环境分析,从系统集成角度以及拥有自主知识产权的软件公司做了竞争情况分析;使用基于4P市场营销模型理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面对中小型IT企业进行了分析,从中找出中小型IT企业成功的关键因素。最后给与了一些可行性的建议,给还在发展中的中小型IT企业一定的借鉴和参考。