对于企业而言,如何有效降低物资采购成本,采购到资源稳定并且质量最优的物资,是实现自身生存与再发展的关键所在。对于油田物资企业,承担着油田生产建设物资保障的重任,这一点尤为重要。大庆油田是中国石油天然气集团最大的油田,年物资消耗100多亿元,其中油田钻井用套管的消耗占到总数的约10%,即10亿元。如何获得稳定的钻井用套管的资源,以保证大庆油田的生产需要;如何获得合理的物资采购价格,以降低油田的生产成本;如何长期稳固地与供应商保持良好的关系并实现合作双赢,是油田物资企业长久以来一直所探求的课题。本文立足大庆油田物资采购和钻井用套管使用及消耗的实际,提出与钻井用套管供应商建立战略联盟模式,旨在推动钻井用套管生产及销售上下游的战略整合,以此实现供应商与需求者的合作双赢。文章从油田钻井套管市场、大庆油田钻井套管采购的现行模式、建立大庆油田钻井套管供应商联盟模式、实施新型油田钻井套管供应商联盟模式的措施等四个方面展开分析和论述。希望有利于油田物资企业围绕钻井套管采购的理论研究和实际操作。油田钻井套管市场部分主要是对中国石油天然气工业的发展现状、油井管在石油天然气工业中的地位、世界主要油井管生产厂商状况、中国主要油井管生产商生产状况、中国油井管市场需求、中国油井管的市场细分进行陈述和分析,提出油田钻井套管采购的重要性和战略意义。通过描述大庆油田钻井套管采购的现行模式,介绍了大庆油田主要供应商的情况和现行业务操作方式,从理论与实际相结合的角度分析了大庆油田实施战略联盟的必要性。文章围绕建立大庆油田钻井套管供应商联盟模式展开论述,主要针对供应商的供货能力、信誉度和抗风险能力、产品的质量、是否具备完善的物流体系、是否具备资金滞纳的承受能力、特殊材质套管加工的迅速反应能力等问题提出了自己的见解,从上述几个方面对供应商的资质进行了约束。对于大庆油田与供应商实施新型油田钻井套管供应商联盟模式的措施,本文提出区域代理、买断经营、锁定采购量等三个操作方式,结合近年来的操作范例和成功经验、对于合作双方均提出了较为合理的要求,使下一步的操作更加具备可操作性。