伴随人们生活水平的不断提高,照明市场的容量正在迅速增长。中国现已成为照明产品的生产和消费大国,中国的照明行业总产值已经连续10年增长率在2096以上。而在照明灯具中LED作为新兴的革命性产品,更是增长迅猛。LED灯具除了拥有大幅超越传统灯具的电光转化效率外,还拥有传统灯具所无法企及的使用寿命。而且同时拥有可回收、可定向、应用环境广泛、色温范围广等众多优点。本文研究的M公司,在此前的五年多时间里其LED照明产品90%以上的销量都是在中国大陆以外的亚洲、美洲和欧洲市场。由于人民币的升值和当地LED照明公司的崛起,这些市场目前的增长潜力正在逐渐变小。由于目前公司的业务在中国大陆市场还处于开拓初期,而且中国大陆也是LED照明的主要市场,近年来增长速度很快,本文通过对照明市场和公司目前发展状况的仔细分析,意在制定M公司在中国大陆未来的营销战略。首先,本文对研究的背景、研究的意义、研究的主题和内容进行了介绍,并综合阐述了国内外在战略和战略管理、SWOT分析、营销战略理论方面的研究状况。其次,运用PEST分析方法和外部因素评价矩阵(EFE)对照明行业的宏观环境进行了分析。介绍了照明行业发展概况,并运用波特五力模型和公司间竞争势态矩阵(CPM)对照明行业的竞争情况进行了分析。紧接着,本文分析了公司的内部环境,并运用了波士顿咨询集团(BCG)矩阵和内部因素评价(IFE)矩阵细致的分析了公司的主营业务经营现状和能力。然后,运用了战略计划矩阵(QSPM)对M公司的营销战略备选方案进行了对比。最后,针对经过分析和对比后确定下来的M公司的营销战略,设计了相应的战略执行保障与控制策略,以确保该营销战略的顺利实施。