物联网称为继计算机、互联网之后，通信产业的第三次浪潮，物联网将物品互联网化，将极大提升社会发展程度，提升社会效率，衍生出大量的子行业，其中车联网作为物联网重要的分支，引起了广泛的重视，有着广阔的市场和应用，推动着社会生产和生活方式新一轮的变革。　　前装车联网是指在新车在流水线加装移动通信单元具备信息传送能力，具备与车辆CAN总线连接，匹配GPS导航、呼叫中心、车载软件应用，为车主提供安防、导航、信息娱乐等增值服务。前装车联网将汽车行业与通信行业紧密地联系在一起，本文以中国的三大运营商“中国电信”为例对在前装车联网这一新兴市场，企业如何布局，如何制定切实可行的营销策略赢得市场展开研究。　　首先，本文依据市场营销相关理论对中国电信在前装车联网市场的营销环境进行了全面的梳理，从市场整体状况、企业内部能力、外部宏观环境、外部行业竞争环境等方面分析了。其次，本文运营STP工具对前装车联网市场进行了细分，经过分析论证锁定目标市场，提出了建议的产品服务定位。再次，本文基于产品服务定位，从品牌、产品、定价、渠道、服务五方面展开，制定了中国电信在前装车联网市场拓展的营销策略。最后，对于营销策略的实施提出了建设性的建议。　　前装车联网市场是近期新兴的复合型市场，结合中国汽车行业的高速增长，市场前景光明，而对于在前装车联网市场营销策略研究，特别是电信运营商在此市场营销策略的研究尚属空白点。同时本文为中国电信发展该业务提供了理论依据和参考。