随着中国-东盟自由贸易区的建立,国家主席习近平提出的“一带一路”、“海上丝绸之路”等主张,以及受中国“走出去”的政策影响,HH公司自成立之初就将自身的目标市场区域放在了海外,特别是东南亚市场,因为这里有6亿多人口,持续增长的新兴经济,东南亚各国对于自身发展的要求,国外及中国在这块区域的投资额的持续增长,关税的优惠政策等等,这些都为我们将目标市场放在东南亚的“走出去”战略提供了很好的政策优势,并能得到实际的政策优惠。本文对HH所销售的产品及公司所在的行业进行了阐述,运用PEST宏观环境分析模型全面分析了东南亚市场的外部环境,运用SWOT分析模型分析了HH公司的内部优劣势,同时运用STP方法,详细阐述了HH公司在东南亚市场的目标细分市场及进入模式,在此基础上,结合公司的优势及4P营销理论,确立了HH公司的几种营销策略,在论文的最后,给出了HH公司东南亚市场拓展的营销策略能够顺利实施的保障措施。本文对HH公司在东南亚目标市场的营销策略进行了研究,这些策略对于做工业产品的外贸公司具有一定的指导意义,论文对进军东南亚市场、选择目标国别及目标市场给出了详尽的分析,这为与HH公司销售同类产品的企业进行东南亚市场开拓也有很好的借鉴作用。