作为当今重要的稀缺资源之一,天然橡胶不仅关系到国家四大工业的基本建设,而且还与国防建设有密切的联系。因此,世界各国对天然橡胶的需求愈加紧张,橡胶市场十分火热。与此同时,我国的工业发展进程加快,可用于出口境外的天然橡胶逐年地减少。由于海南气候环境适合橡胶生长,海南地区橡胶产量在不断增加,经过60年的发展,已经成为我国最大天然橡胶生产基地,种植面积达788.58万亩,占全国50%以上,橡胶已成为海南农民主要收入来源。面对巨大的市场需求,笔者以海南A橡胶公司为研究对象,深入剖析A橡胶公司营销过程中面临的产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题、促销策略问题。其次,详细论述A橡胶公司的外部宏观环境,并从购买商对海南天然橡胶的议价能力、上游供应商对海南天然橡胶的议价能力、潜在进入者的威胁、潜在替代者的威胁、现有竞争对象的威胁论述A橡胶公司的产业竞争环境。再者,运用SWOT的原理,重点剖析A橡胶公司营销过程中的优势、劣势、威胁与机会。最后,深刻阐述海南A橡胶公司的营销策略,分析公司产品的市场细分、目标市场选择、公司市场定位,并提出A橡胶公司应从产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面着手,优化营销组合策略。