在中国政府提出的“十三五”规划中,生物医药产业被设定了新的发展目标,中国的生物医药产业遇到了前所未有的发展新机遇。2016年初,被新闻媒体报道的“山东疫苗事件”,严重的影响了中国的二类疫苗销售,为此中国政府重新修订了《疫苗流通和预防接种管理条例》。随着新条例的颁布实施,二类疫苗的流通及销售局面变化巨大。在二类疫苗市场未来发展潜力巨大同时也面临着重大危机的背景下,赛诺菲巴斯德公司的凡尔灵流感疫苗在营销策略中存在的问题逐渐显现,销售业绩逐步被国内流感疫苗企业赶超。因此,在新形势和新政策下,赛诺菲巴斯德公司当前需要解决的问题是:怎样将理论结合实践在新的市场环境背景下制定出赛诺菲巴斯德公司凡尔灵流感疫苗的营销策略。论文中的基础是市场营销理论,研究背景是二类疫苗市场面临着发展的新形势和国家颁布新疫苗流通管理条例后市场环境发生了变化,研究对象是赛诺菲巴斯德公司的凡尔灵流感疫苗,并结合流感疫苗的宏微观环境和SWOT分析,得出了以下结论:赛诺菲巴斯德公司的凡尔灵流感疫苗在产品的品牌影响力、品质、市场销售的份额和营销人员的专业度等方面优势明显,而劣势则主要集中在产品过于单一、更新换代产品近期无法引入国内、中转仓储建设不足和销售网络过于城市化等问题上,随着国家二胎政策的放开,社会老龄化的加剧和公众健康预防意识的提高,流感疫苗将迎来巨大的市场潜力,但国内外疫苗企业陆续进入流感疫苗市场,且研发实力不断增强,挑战着赛诺菲巴斯德公司凡尔灵流感疫苗的市场优势地位。论文中结合市场环境分析结论搭建了SWOT矩阵,并为凡尔灵流感疫苗选择了“利用外部机会,弥补内部劣势”的扭转型WO策略。然后对凡尔灵流感疫苗进行了STP分析,在新的市场环境下,细分了流感疫苗市场,确定了凡尔灵流感疫苗的目标市场,定位凡尔灵流感疫苗为国际品质的大众流感疫苗。系统性的分析出赛诺菲巴斯德公司凡尔灵流感疫苗在发展中面临的机会与挑战后,为其制定了合适的营销策略。分别从产品、价格、渠道和促销方面制定出的营销策略如下:制定了加快更新换代产品引入并保证产品高质量的产品策略;为凸显其国际品质的大众流感疫苗的市场定位,制定出略高于其他国内流感生产企业产品价格的价格策略;渠道策略则给出配合各省疾控中心二类疫苗的招标工作,增建中转仓储,并在边远城市有效利用推广商,结合公司自建销售团队优势并结合二类疫苗代理推广商进行产品的学术营销推广、在国内外的权威免疫学学术杂志及期刊上发表关于产品的文章介绍、通过创新方式加强消费者教育并进行公益捐赠活动树立良好的企业形象。制定以上营销策略,来确保在疫苗流通新政实施后,使公司快速适应市场需求的变化实现凡尔灵流感疫苗的增长,重夺流感疫苗市场“头把交椅”的位置。本文通过对赛诺菲巴斯德公司凡尔灵流感疫苗的营销策略分析,提出值得借鉴的营销策略及改进建议,希望对国内生物制药企业提供一定的启示。