根据中国行业咨询网2013年8月提供的《家居饰品行业报告》数据显示,保守估计2012年国内家居饰品的市场容量在3000亿元左右,报告还指出整体行业每年仍以每年30%的递增速度在快速发展。同时,报告指出每年电商渠道的成交额接近100亿,每年的增长速度超过80%,其中淘宝网和天猫的销售总额占整个电商渠道85%以上的份额。不过家居饰品行业的格局处于分割状态,无论是线上还是线下渠道,即便是行业领先的品牌,其市场份额也仅占不到5‰的比例,品牌集中度较低,整个行业缺少领导者。与此同时,线下家居饰品企业面临运营成本逐年增长和利润急速下滑的压力,企业发展的前景不容乐观。而拥有社会化的传播方式、打破时空限制的渠道特征、数据化营销的精确特点等优势,且增长速度远超过行业整体渠道的电商渠道,为家居饰品品牌探索到新的盈利模式提供了可能。当然,随着更多的企业入驻电商平台,电商渠道行业间的竞争也趋于复杂和激烈,这就要求企业要运用合理、有效的营销策略才能在竞争中取得优势。基于这一背景,本文通过对家居饰品W品牌及行业在电商渠道运营现状的分析；采用问卷调研和数据统计分析的方法,从消费者购买行为的角度研究得出影响行业消费者的营销策略因素；最后根据研究结果,针对产品定位、价格策略、企业推广策略和客户体验等营销策略提出优化方案。