电子商务及跨境电子商务作为新兴的贸易方式,通过进驻海外电子商务平台开展跨境电商成为我国对外贸易转型的一大趋势。受贸易摩擦、发达国家消费降级、主流电商平台竞争激烈的消极影响,一些外贸企业开始将目光投向东南亚、非洲等地区的跨境电商新兴蓝海市场。选品是外贸企业进入跨境电商市场的关键环节,然而盲目跟风、同质化严重、侵犯知识产权等选品问题,在一定程度上阻碍了跨境电商运营的长足发展。在此背景下,本文采集东南亚与非洲电商平台的商品数据,基于聚类分析的算法对平台商品进行分类,比较每一组商品的特征和代表类目,从商家选品角度筛选出有价值的品类,为新进入东南亚与非洲跨境电商市场的商家提出选品建议。首先,本文分析跨境电商的发展现状和东南亚与非洲市场的特点,发现东南亚与非洲市场潜力巨大,本土电商占据主导地位。然后,通过梳理选品的影响因素,从商品属性、客户评价、市场前景三个维度构建选品分析的评价指标体系,以东南亚电商平台Lazada、非洲电商平台Jumia为例,基于聚类分析算法对平台商品进行分类,锁定有价值的品类,针对性地指导商家选品决策,为发展跨境电商的商家提供选品的思路。研究发现,东南亚和非洲的热门品类主要为母婴用品、服装配饰、美妆个护、家居用品,均面临同质化严重、价格战激烈、质量不一的问题。以手机平板、电脑、游戏机、电子配件为代表的电子产品,和以小型电器、食品百货、箱包收纳、乐器、园艺为代表的家居家电产品,市场需求和发展前景表现良好,适合作为外贸企业跨境电商选品的对象。商家需结合自身条件选择合适的品类,抢占海外市场,逐步树立品牌形象,促进跨境电商销售和运营的发展。