当前,随着国内经济实力和人民物质生活水平的不断提升,消费者对生活品质提出了更高的要求,自20世纪90年代以来,保健食品的风行,绿色食品的概念化营销,都从不同的侧面反映了这一社会特点。海参——作为海珍品中的贵族品牌,逐渐成为保健品市场和节日礼品市场的新宠儿。由于进入这一领域的门槛较低,促使越来越多的企业涌入这个行业,市场竞争日益激烈。在这样的背景下,本文以中小海参制品企业——YQ公司为研究对象,通过制定合理的营销策略,在市场竞争中走出特色之路,有效地突出市场重围,不断扩大市场份额。本文以“YQ公司营销策略的制定”为目标,以4P营销管理理论为指导框架,通过YQ公司内部和外部环境进行PEST、5力模型等分析,对YQ公司做出合理市场定位,提出了相应的产品、价格、渠道、促销战略,并设计了一整套营销策略行动方案。最后,论文从关注宏观环境变化、融入行业发展、确立经营理念、健全营销队伍、完善激励措施、重构营销架构等几个方面进行阐述和设计,使YQ公司的营销策略得以落实。