随着我国人口老龄化步入快速发展阶段,老龄化持续加深,中央和地方政府出台了大量政策文件和鼓励措施支持我国养老产业发展,学术界和实务界也正加大发展养老产业的探索力度。但目前银行界支持养老行业发展的理论研究尚处于初级阶段,主要是局限于认知、了解养老产业发展现状及存在问题,学习借鉴国外先进经验的阶段;实务方面,近年来养老机构如雨后春笋般地大量出现,但养老行业产业整体尚处于产业生命周期的初级阶段,产业内企业总体规模较小、经营管理不规范、盈利能力较差,尚未形成系统化、产业化发展的局面。在养老产业如火如茶发展的进程中,银行业也正加大探索力度探索,如何科学、有效、合理地支持养老产业,从而确保自身业务有序发展、信贷风险安全可控。本文立足于笔者所在的云南地区,基于主动授信的工作思路,理论联系实际,构建“行业-区域-客户”的评价模式,不再孤立地看待和评价客户,而是将其放到所在行业和区域中进行系统性的评价,以期在养老产业发展初期,行业内企业多而杂、良莠不齐的背景下,为A银行在云南地区筛选养老行业客户提供方法和依据。在“行业-区域-客户”的评价框架下,行业评价方面主要结合资源禀赋分析云南地区发展养老行业的适宜性和发展前景;区域方面通过设置评价模型对云南地区的16个州市进行评价打分,结合区域特点确定其适宜发展养老行业的程度,从而得出A银行信贷工作对该地区养老产业应采取的区域策略;客户方面充分考虑养老行业特点搭建目标客户评价模型,通过得分区间设置客户策略,整合区域策略和客户策略后,得出A银行在云南地区养老行业的信贷策略;最终以B养老中心为例打分评价说明。