产品的定价和订购量决策一直都是企业的重要问题.随着供应链商业模式的广泛应用,链中所有成员的订购和定价决策如何能让大家都满意变得更加重要,且更加复杂.供应链是由不同企业组成的,随着供应链由“链”向“网”的转变,企业间关系越来越复杂,不仅存在着同级企业间的竞争,还包括不同供应链的核心企业间的竞争问题,不同供应链结构类型和供应链系统外部因素对竞争决策的影响等问题.因此,这种环境下订购和定价问题的研究显得非常重要.近年来,运作管理的研究推动了订购和定价研究的发展,而且人们越来越认识到人的行为在管理决策量化研究中的重要性.这一点在本文中体现为研究消费者行为对供应链成员均衡决策的影响.本文就供应链网络中的竞争问题,采用优化建模方法,分析供应链成员的均衡决策及其间的关系.在供应链结构逐级复杂化的过程中给出均衡决策变化情况,然后运用由内到外的系统思想讨论供应链外部的消费者行为因素对均衡决策的影响.本文的主要研究工作,包括如下6个方面.1.论文首先就供应链决策的主要内容、影响决策的因素和不同产品类型供应链中的决策问题等方面进行综述,特别给出与本文密切相关的联合订购/定价问题的相关文献综述.2.从供应链网络的基本单元出发,解决1-1型这种基本的供应链结构中企业竞争决策问题.针对易腐产品,建立1-1型供应链中动态竞争问题的决策模型及其求解分析方法.在消费者需求为随机需求的假设下,主要研究有限阶段下供应商的定价策略和零售商的联合订购／定价策略,并给出算例验证；分析无限阶段的问题和任意固定生命周期下的订购和定价模型；最后给出需求可替代情形下的决策分析.在有限阶段下零售商和供应商间的博弈相当于一个单周期博弈；新鲜产品的定价和订购决策均依赖于当前周期的批发价格,其间具有固定的关系；证明加性需求下不同需求分布对应最优定价策略的单调性和订购量的唯一性.在无限阶段下、在任意固定生命周期的情形,有与前面相同的结论.3.研究2-2型供应链网络中各级企业均衡策略.对由两个生产商和两个零售商构成的供应链网络,建立生产商和零售商的利润最大化模型.生产商的决策为制定批发价格和生产量,零售商的决策为制定零售价格和订货量。生产商间存在生产能力的竞争、零售商间进行零售价和订购量竞争。在零售价对随机需求有影响的条件下,证明零售商的最优定价和最优订货策略的存在性；当批发价是生产量的函数且生产商不采用价格歧视策略时,存在生产商的最优生产量策略.数值分析进一步显示,某个零售商的最优定价策略不仅由生产商的批发价决定,而且还受另一个零售商对此品牌定价的影响；零售商最优定价随批发价及另一零售商的定价单调递增；最优订购量随批发价及另一零售商的定价单调降低.4.将2.2型网络结构从横向扩展为m-n型,对由多个生产商和多个零售商构成的供应链网络结构,建立生产商和零售商的利润最大化模型.成员决策与上述研究相同.在同样的需求条件下,推得如下结论：多个零售商间的竞争实质上就是他们对每个品牌的竞争；在m-2供应链网络中,生产商不采用价格歧视策略时,只要给定一个批发价格,就可以得到零售商定价的一个范围；在一定条件下可以获得零售商的均衡定价和订货策略；生产商采取按订单生产,如果批发价格是所有在生产商生产量的函数,在一定条件下,生产商的均衡生产量可以获得.5.将2-2型网络结构从纵向扩展为m-2-n型,对由多个生产商、两个分销商和多个零售商构成的供应链网络结构,建立每个成员的利润最大化模型.经求解分析,得到如下有意义的结论.首先,三级供应链网络系统中,下游同层企业间的竞争均可转化为对每个品牌产品的竞争,且在一定条件下可以获得各级成员的均衡策略；其次,找到单位产品成本间的重要关系.如,分销商处单位产品残值等于单位生产成本与分销商处单位产品存储成本之和；不仅分析相邻上下游企业决策间关系,也给出链条首尾两层成员决策间的关系.6.考虑供应链网络系统外部因素和内部成员决策问的关系.以耐用品为例,分析多代耐用产品的推出过程和消费者购买过程,建立生产商批发价和产品质量等级决策模型、零售商订购和定价决策模型,和体现消费者购买某代耐用品的价格敏感度和质量敏感度的效用模型.得到如下结论：在任一购买期,零售商对某代产品订购量确定的情况下,最优定价与产品质量等级、消费者质量敏感度和价格敏感度具有确定的关系；零售商的最优订购量在一定的条件下可以获得.生产商的最优定价和产品质量等级在一定条件下可以获得.总之,零售商最优定价决策直接受消费者行为变化的影响,而其订购量决策是通过生产商的决策而间接受到消费者行为的影响；生产商的产品质量决策直接受消费者行为的影响.