中国的马拉松事业,从1981年第一届“北马”开始起跑,从一个专业而小众的运动,到2018年,全国的路跑800人以上、越野跑以及其他300人以上规模的相关马拉松赛事达到1581场,参与者达到583万人次。中国的马拉松运动已经进入到了大众参与的时代,正呈现出努力奔跑的姿态。而在这当中,2019昆明高原国际半程马拉松赛事是极富有特色的一个,他带着高原独特的气候和优越的地理条件,推广了云南的民族特色、人文风情、城市面貌,更是显示了昆明这座城市包容开放、活力四射的新时代新风采。昆明高原国际半程马拉松赛事获得金牌赛事的称号,是云南省极其重大的赛事,本研究首先阐述赛事发展及历史,随后进行研究发展营销策略现状,最后提出营销策略上的改进构想。本文以2019昆明高原国际半程马拉松赛事营销策略现状为研究对象,运用问卷调查法、SWOT分析法、7p营销理论等研究方法,收集了赛事的现状信息之后对消费者采用问卷调查的形式来进行现状分析,随后运用AISAS模型进行消费者行为的分析、运用7p营销理论进行营销策略现状分析,随后通过7p营销理论提出赛事目前存在的问题,最后运用7p营销理论提出解决方案。研究表明:(1)伴随着体育产业经济不断发展,2019昆明高原国际半程马拉松的内部情况来看,是拥有政府支持性政策的优势以及人文地理环境的优势,但存在马拉松赛事本身的劣势,对自身的消耗大以及赛事专业解说人员不足的情况。从外部的机遇上看,政府的大力支持以及体育产业市场发展的迅速,都为马拉松赛事提供了良好的社会市场环境,以及随着全民健身的不断深入,社会群体对于健康、锻炼的意识与日俱增,这就为我们赛事提供了大批的潜在用户,但同时体育产业法律法规的不健全也使得赛事存在一定的威胁,市场上同类型的赛事开展越来越多,也对马拉松市场产生剧烈的影响。(2)根据参赛选手分析调查的结果发现,马拉松参赛者每个阶段的参赛人数基本随着年龄的增加而减少。随着人们对健康生活的理念认可度越来越高,老年人也逐渐的参与赛事;赛事总体参赛人数男性参与者多于女性。在学历分布上看,可以看出随着在国家的快速发展下,马拉松参赛群体的学历基本较高;从体育组织情况上来看,跑者在平时进行锻炼时,对于跑团的认可度较一般,且出现年龄越大的跑者参加跑团组织越少的情况。(3)根据AISAS模型表明,男性消费者比女性消费者对于赛事更愿意付出更高的成本;30~39岁这一阶段的消费水平最高;个人年收入会对消费活动产生重要影响。锻炼时间的年限、参赛者是否第一次参赛也对在赛事期间的消费水平产生影响;从引起注意看,在新媒体时代下,人们更多的通过互联网来了解赛事信息,其次是网络资讯和手机新闻推送;从引起兴趣看,参赛者最先感兴趣的是运动装备,其次感兴趣的是当地的特色餐饮、展会购物和酒店预订,这说明赛事主办方应加大赛事衍生行业的发展;从进行搜索上看,首先的搜索方式首选是社交朋友圈与网络搜索,说明人们对互联网认可度更高;从行动环节上看,往返参赛的交通支出占比最大,然后是参赛前的装备准备支出,较小的消费项目是准备期间饮料和食品支出、参赛期间休闲娱乐支出等;从人人分享环节来看,APP的动态分析是最受参赛者青睐的分享方式,这说明新媒体的作用毋庸置疑。(4)根据7P营销策略分析,认为在产品上,应该以提升赛事服务水平为核心,注重有形衍生产品事件营销;价格上,积极对市场同类型赛事进行充分的调研,同时积极了解昆明市人均收入情况,制定符合昆明市人均消费水平的定价报名体系,提升竞争力;在分销上,采用新型自媒体的传播方式、维护与媒体之间的关系以及稳定忠实的客户群体;促销上,开设创新促销策略,如报名费团体打折、制定针对外地旅客的促销策略、公共关系促销、稳定忠实客户,提供中签直通卡的方式;在人员上,提升人员整体的专业素质以及利用明星效应加体育的方式;在过程上,从消费者的心理出发,更加细致的完善过程,注重细节营销,增强参赛者的赛事体验。