开发项目管理分为营销管理和工程管理两个主要方面，前者是在前期对项目进行定位、工程管理过程监督、以及后期销售组织和促进，后者是项目产品的生产过程。营销策划是项目成功的关键。 本论文主要由绪论、项目背景分析、项目前期营销策划方案设计、项目营销管理支持系统和结论五个部分组成。绪论部分着重提出研究本课题的意义、目标和方法。项目背景分析主要对项目所处的宏观经济环境、行业环境和竞争环境进行了详细分析；项目前期营销策划方案设计部分对营销策划提出了作者设计的模型，结合模型对项目的营销策划做了详尽的分析，在分析中提出了顾客定位、产品定位和顾客关系定位三个主要内容，并且理顺了三者之间的逻辑关系；在营销管理支持系统部分对项目实施的整体组织结构，尤其是营销组织结构进行了剖析，对项目的人力资源管理支持系统和营销资金支持系统进行了阐述；结论部分简明扼要地说明了本文研究的内容，表明了本文作者的主要观点。 本文是案例分析类论文，案例分析部分本着全面、真实、客观的原则进行案例事实经过的描述，尽量不带有作者主观的意见。案例分析报告部分集中体现了案例正文中的内容，本着全面、深入和系统的原则对案例进行了分析。 本文能够帮助住宅房地产开发经理以及营销策划专业人员找到开发项目前期营销策划的解决方案，对前期策划管理中的关键问题进行了从整体到细节的研究，可供管理者参考。定位