随着经济全球化的发展和我国市场化程度的不断提高,国有铁路车辆制造企业面临着激烈的国际国内市场竞争,加强市场营销,拓宽市场份额,是企业加快发展的关键。本文在对铁路车辆制造行业进行分析的基础上,应用营销学基本理论,对中国南车集团武昌车辆厂的营销策略进行了实例研讨,提出了企业营销方面的基本思路。 在简要介绍了论文的研究背景,说明了选题的基本目的和意义之后,阐述了本文所依据的相关理论,其中重点介绍了4Ps营销组合策略。依据相关理论,对国内铁路车辆行业的特征、营销环境、市场需求、购买者行为以及行业内竞争态势进行了分析。根据行业状况的分析,结合武昌车辆厂的实际情况,在企业营销战略的基础上提出了4Ps营销组合策略。在文章最后,指出了企业为了实现其营销目标,还应制定相应的配套措施,并提出了对研究课题的展望以及自身研究的不足。