在控烟活动愈演愈烈、八项规定整饬风气、健康意识日益增强的社会大环境下,卷烟消费回归理性、消费数量不断减少。烟草行业在“国家利益至上、消费者利益至上”的价值观导向下,经受着如何稳定卷烟销量、提升消费档次的双重考验。卷烟零售终端是烟草商业企业的独有资源,从卷烟零售终端建设尤其是终端营销资源的开发与利用着手,是解开双重考验难题的唯一出路。本文以XA市卷烟经营实际为例证,阐明了一套基于3P营销理论,以“现状评价--问题归结--理论求解—实践检验”为技术路线,运用文献研究法、调查法、层次分析法等多种方法,识别卷烟零售终端价值并量化评价终端营销资源价值,进而开发和利用终端营销资源的可操作路径。本文的研究价值在于运用营销理论和层次分析法,通过大数据分析为烟草商业企业提供了一种数据分析和使用的思路；着眼零售终端资源的开发与利用,展示了终端营销资源利用的价值所在,为烟草行业明确卷烟零售终端建设的重点提供了必要的实证研究结果。