当前,无人机行业是中国与西方国家在航空工业差距最小的领域。与美国和欧洲无人机主流产品相比,我国无人机性能并不处于劣势,价格也相对比较实惠。更高的性价比使得我国民用、军用无人机广泛出口中东、非洲、拉美等地区的第三世界国家,对外出口业务成为我国无人机产业的稳定增长点。近年来,随着我国倡导的“一带一路”发展倡议实施成效显著,在经济、社会、文化等层面与“一带一路”沿线的国家和地区的交流合作逐步深入,这也为我国无人机业务在“一带一路”沿线的国家和地区的市场拓展提供了重要契机。H公司作为一家市场定位主要为海外军用无人机市场的民营企业,将眼光投向国外,在2017年进入“一带一路”沿线国家M国,近年来,逐步加大对M国的市场拓展,目前已经取得较为显著的成绩和进展,但是与预期的目标仍有一定差距,公司亟待解决M国乃至其他海外市场的拓展和策略优化问题。由此,本文利用STP理论、3Rs+4Ps营销组合理论为基础,采用市场调查和现场调研分析的方法,使用SWOT、PEST以及波特五力模型等工具,对H公司无人机业务M国市场拓展所面临的外部环境、内部能力和市场特征等进行了全面综合分析。在此基础上,分析其目前存在的问题及其成因。研究发现,H公司在推进M国市场拓展进程中,仍然存在产品品类的异质化程度较低,产品营销缺乏多样性,产品定价机制不完善,售后维修服务保障不足等问题。针对H公司在M国市场拓展进程中存在的问题,重点从以下几方面提出了H公司无人机业务M国市场拓展的优化策略,主要包括:持续注重市场细分和精准定位,坚持市场导向的产品研发策略,构建市场和竞争导向相结合的定价策略,创新组合式的营销策略,强化客户服务价值创造策略等。最后,本文分别从组织保障、制度保障、计划保障、人员保障、技术保障、资金保障等方面构建了支撑H公司无人机业务M国市场拓展策略优化的保障机制。通过本文研究,以期为H公司无人机业务在M国的市场拓展提供决策支持,也为无人机行业的海外市场拓展提供借鉴。从而更好地帮助无人机行业的发展。