伴随着经济全球化的影响，企业面临的市场竞争越来越激烈，为了在竞争中赢得主动，企业都在不断地优化自身的价值链，以降低成本，提升顾客让渡价值。市场营销作为企业价值链中的重要环节，一直以来深受企业决策层的重视，在决策层制定出合适的营销政策后，区域性的营销组织往往按照既定的政策进行市场运作，如何调动并开发所辖区域的人力资源，使之高效的发挥作用，是政策能顺利执行的关键所在。 本研究综合运用市场营销及人力资源管理理论，通过作者对辖区的营销资源管理实践，分析了市场营销组织在人力资源需求、类别、工作方式及激励机制方面的特点，构建了市场营销组织人力资源管理调控模型，并对实施过程中的重点和难点进行了较为深入的研究，阐述了营销组织必须依据其组织特点改良人力资源管理方法，才能真正达到降低资源消耗，增强竞争力的目的。并通过在S公司湖南区域营销组织人力资源管理做实例分析，在实践中了解本研究的实用性和可操作性。通过上述研究，本文对营销组织提出以下人力资源管理对策：营销组织应根据市场容量及产品特点确定人力资本投入；营销组织在实施人力资源计划时要充分考虑市场中角色与环境的关系；营销组织要依据人力资源类别特征进行分类管理；项目管理作为一种手段贯穿于营销组织的人力资源管理中。 透过以上问题的探讨和提出的对策，旨在对营销组织的持续、健康发展提供一些有益的借鉴和思考。