近年来,伴随我国医疗器械市场需求持续攀升,同行之间竞争也愈发激烈。尤其高端医疗器械行业几乎被跨国医疗器械公司垄断,大多数跨国医疗器械企业都选择借助本土经销商或代理商的销售网络,进入其难以触及的细分市场。作为中小医疗器械代理商,在企业战略、产品结构以及资金方面均存在一定的局限性。企业如何利用自身有限资源,合理使用营销策略来实现成本控制,效率提升取得市场先机成为企业发展重要课题。本文以医疗器械代理企业NV公司为例,对公司现有营销策略进行探讨及分析,明确企业营销策略存的问题并找出原因,结合行业及企业自身特点提出优化方案,帮助企业解决现实问题为目标。首先,通过大量回顾营销方面理论知识,为文章撰写提供理论依据。梳理生殖医学领域的发展背景、趋势以及国内相关行业政策。再运用行业竞争力模型,找出NV公司在外部环境中面临的压力,如面对上游供应商以及下游买方时议价能力较弱,产品同质化越来越激烈的竞争环境。运用STP战略理论对公司在市场细分领域的布局进行分析,明确公司在市场中定位和对目标客户的划分界定。再通过4Ps营销策略等一系列研究工具,结合NV公司目前的经营状况,深度剖析企业营销策略方面存在的问题,通过与公司各相关岗位员工、以及业内同行和客户交流,找出问题背后的原因。如公司在产品及价格方面缺乏合理产品供应管理及规范定价管理机制,忽视对企业自身品牌形象的建设。对直销渠道过度依赖和对各渠道疏于管理,缺乏创新营销理念,忽略优秀营销队伍建设等。最后,运用4Ps理论为基础框架提出解决NV公司营销问题的优化策略,如建立供应商评价选择机制、规范公司定价流程、渠道管理流程、完善客户管理以及建设有创新活力的营销队伍,希望可以帮助NV公司解决面临的实际问题,也为国内相关医疗器械企业提供一些参考借鉴。