我国拍卖行业经过33年的发展之后,市场规模不断增大,成交额逐年增加,已成为我国商品流通行业的重要组成部分。随着社会的进步和国家产业政策的不断调整和完善,互联网拍卖技术的广泛应用,拍卖企业之间的快速发展和激烈竞争已成必然趋势,如何使拍卖企业在当前大环境下持续竞争优势、并持续健康发展,需要研究制定切合自身实际的企业发展战略。本论文以北京鑫新拍卖有限公司作为研究对象,在阐述论文研究的背景、意义、内容、目的、方法和思路的前提下,对国内外文献理论进行了分类综述,奠定了研究的理论平台;在此基础上,论文首先运用PEST分析工具从政治、经济、技术、社会等方面分析了企业战略的影响因素,并分析了企业的现状、特征及发展趋势;其次,运用波特五力模型分析了公司所处的竞争环境,从行业内部竞争者、潜在进入者威胁、供应商议价能力、购买者议价能力、替代品威胁等五大因素进行分析了外部环境存在的机会和威胁,并通过外部因素评价矩阵得出机遇大于威胁的结论;再次,对鑫新拍卖内部环境进行分析,围绕着包括人力资源、业务管理、财务管理、企业文化、党建宣传、信息技术等方面,运用SWOT分析法从优势、劣势、机会和威胁等方面剖析了公司的优劣势;然后分析了密集型、一体化和多元化等战略的可行性,并选择密集型战略作为鑫新拍卖的最优战略;最后,为使发展战略能够有效实施,论文结合公司实际情况,从管理机制、人才队伍、信息技术、财务管理、文化建设等方面制定出具体可行的保障措施。拍卖行业虽然是个小行业,但是关于拍卖企业的发展战略依然富有研究价值。本文以北京鑫新拍卖有限公司为研究案例,借鉴了国内外经典的战略管理理论,并将这些先进的战略管理理论与我国拍卖行业的实际情况相结合,对促进该企业的持续健康发展起到应有效果。同时,本文在研究对象的选取方面具有一定的创新性,这对拍卖行业的发展规划将起到良好的学习和借鉴作用。