从90年代开始,我国PVC生产和消费驶入快速的上升通道。我国聚氯乙烯平均生产规模由以前的不足5万吨／年增长至现在已超过12万吨／年。在全球范围内,我国聚氯乙烯的表观消费量由90年代的200万吨升至目前的1000万吨以上,成为全球消费增长最快的国家。2007年中国已成为世界最大PVC消费国。高速增长的消费吸引了国内外的厂商纷纷加大投资,在2005年供需失衡问题初步凸显,2009年起,价格迅速下降,行业利润空间缩减,全行业净亏损达42亿美元。TT公司产品属于传统的基础化工产品,价格弹性小,属于需求决定价格类型。且聚氯乙烯行业也属能源密集型、应用范围广的产业,其产品的技术及销售渠道大致一样。TT公司总投资20亿元的二期工程,年产24万吨聚氯乙烯装置于2013年10月建成投产。面对同质化的竞争,如何找到TT的PVC产品的营销模式,为公司带来收益,成为当务之急。本文从PEST分析入手,探寻了PVC产品的宏观环境,从SWOT分析目标市场的机会与威胁,优势与劣势着手,锁定了TT公司PVC产品的目标市场和定位；从产品的营销组合策略等方面,说明了TT公司PVC产品的营销推广实现的过程。