改革开放二十多年来，随着国人生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断改变，中国啤酒工业得到迅猛发展。但是，啤酒行业在经历了八十年代和九十年代上半期的“以产定销”的黄金阶段后，正在经受着优胜劣汰的市场竞争规则的洗礼。加入WTO后，中国的市场进一步开放，已经真正融入到了世界市场的均等游戏中。中国啤酒行业在经历了大规模资产重组，全方位的乐此不疲的价格战之后，又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒资本；中国啤酒企业的市场运作手段也不断创新。整个行业无论是在资本运作还是在市场运作上，从理念到实践都有了质的飞跃。 本论文首先借助啤酒行业的基本数据，对我国啤酒行业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析，主要得出了啤酒市场供过于求、行业分散和竞争激烈等三大结论。其次，通过对安徽省啤酒行业的竞争格局分析以及安徽古井雪地啤酒有限公司经营状况的诊断，详细地阐述了该公司的优势、劣势，及其面临的机遇与挑战。然后，在综合分析的基础上，结合国内外成熟的市场营销理论，从新产品和新品牌的整体营销方面出发，对JSNH啤酒的产品定位进行了详细的分析；同时，以营销组合的4Ps为主线，对JSNH啤酒的营销从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析，并据此提出了JSNH啤酒的市场营销策略。 在论文的最后，作者结合实际市场调研资料对该营销策略的实施效果进行了系统的分析和评价，并将JSNH啤酒的产品形象和品牌形象与主要竞品进行了比较分析，从中找出差距和不足，对下一阶段的营销策略提出了相应的改进措施。 本论文反映的是作者从事营销工作中的一个真实案例，在论文的写作过程中，运用了大量的图表和各种分析工具、模型，整篇论文涉及了战略、市场营销、组织、管理、企业诊断及人力资源等多学科知识。希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对我国啤酒生产经营企业制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。