2013年8月份,国务院连续发布《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》及《"宽带中国"战略及实施方案》等文件,显示我们已进入三网融合的全面提速阶段,2014-2015年为推广普及阶段,并明确提出了"宽带中国"发展目标与发展时间表。电信运营商已经率先取得《信息网络传播视听节目许可证》,并借助IPTV业务实质性进入了广电市场,并通过近些年的发展,做得有声有色,有取代传统电视的趋势。对于广电运营商来说,在局部地区开展了宽带接入业务,由于没有互联网出口、技术力量匮乏已成为广电宽带发展的瓶颈;导致难以大规模发展用户,没有营业利润,只能依靠原有的电视业务协助支撑发展。在上述背景下,B企业通过对广电运营商宽带业务现状的分析,利用其核心竞争力打造的"云宽带"产品,正好满足广电运营商的需求;通过开展宽带业务的试运营测试,解决广电宽带存在的互联网内容的问题,与广电运营商(北京歌华有线)签订了合作协议。本论文的第一章介绍广电运营商宽带业务所处的环境,以及论文的创新点和论文的结构。第二章介绍广电运营商互联网宽带出口市场的现状,以及广电宽带存在的问题。第三章介绍核心竞争力的内容与构建方式,理论并联系B企业的实际,分析广电宽带窘境的原因,与电信运营商宽带业务的比较,以及B企业的核心竞争力在此市场中的SWOT分析。第四章介绍广电宽带出口供应商的案例结果,通过技术交流以及测试获取广电运营商的充分的信任,然后采取最低总成本和差异化的策略,与客户签订合作协议。第五章是结论与展望。作者希望通过案例中对B企业核心竞争力的分析,对广电运营商宽带业务的蓬勃发展提供一些可借鉴的思路。