随着3G牌照发放工作的完成，标志着我国正式进入了3G时代，中国移动通信公司、中国电信公司和中国联通公司3大运营商在3G的竞争正处于一触即发的时刻。刚刚完成重组工作的中国联通将建成的WCDMA网络规模为全球最大，面对激烈的竞争环境，采取何种营销策略发展增值业务，让增值数据产品成为3G成长引擎，成为企业面临的迫切问题。 本文以中国联通盘锦分公司为研究对象，结合企业实际，借鉴国内外增值业务市场营经验，对产业价值链和公司营销环境现状进行全面调查和分析，建设性地提出中国联通盘锦分公司增值业务市场营销策略。 本文从中国联通盘锦分公司增值业务发展中存在的问题展开分析和研究，通过对影响增值业务发展的外部环境、内部环境分析找出中国联通盘锦分公司增值业务发展的机遇与威胁；通过对顾客的需求和行为特征进行分析，将市场细分。根据目标顾客，重点针对现阶段适用中国联通盘锦分公司业务的顾客细分市场结合公司的实际情况，进行市场定位，最后制定出适合于中国联通盘锦分公司增值业务市场营销的产品、价格、渠道和促销策略，以应对激烈的市场竞争。 本文提出的营销策略对中国联通盘锦分公司增值业务的市场推广有一定的参考价值和促进意义。