近年来,随着经济全球化的高速发展和电子商务的广泛应用,全球对外贸易的竞争越来越激烈。在我国外贸出口需求量不断增加的同时,政府出台了多项促进对外贸易稳定增长的措施,为我国外贸企业提高国际竞争力提供了新的契机。然而,外贸企业在面临机遇的同时,也存在大量不确定性因素和出口风险,比如国家间的贸易壁垒。尤其是在营销方面,很多企业不能正确认识目前的机遇和挑战,很容易在激烈的国际竞争中败下阵来。因此对于外贸企业的营销策略的研究具有重要意义。本文以Y外贸公司为例,首先明确了研究内容和研究意义,并对已有文献、研究思路和方法进行了综述;其次对相关理论进行介绍,包括对研究内容提供指导和借鉴的SWOT分析法、STP理论、波特五力模型等理论与方法。根据Y外贸公司所处内外部环境、行业环境,以及营销现状中存在的问题,提出有针对性的营销策略,从而提升Y外贸公司的核心竞争力。最后,本文为Y外贸公司进行了涉及STP定位、4PS营销理论、电子商务等方面的营销策略优化,进而制定了相对应的实施方案和保障措施。这对Y外贸公司的发展具有一定的指导意义,对于同类型的公司也具有一定的借鉴意义。