随着经济的发展,中国不再一味追求产业规模上的庞大,而是开始关注产业自身发展的综合实力是否强大,这意味着制造业必须做出相应的调整,以更高的标准向国际同行水平看齐。近几年,机器人产业呈爆发式增长,但中国机器人行业受减速器等关键部件的进口限制,始终在全球机器人行业的低端徘徊。核心关键部件的缺失制约着中国机器人行业的发展。为此,本文对H公司机器人减速器在中国的市场营销策略进行研究,用于指导本企业的市场开拓,同时也为其他减速器企业制定市场营销策略提供经验借鉴。H公司作为新进入机器人减速器行业的企业,如何制订出适合自身发展的营销策略,将是本文研究的重点。本文主要通过文献资料法、现场走访方法来对论文进行研究,本文首先对机器人减速器产品的生命周期及市场营销外部环境进行了分析,结果表明无论是从产品周期来看,还是宏观环境两方面都有利于减速器产业的发展。然后通过对减速器市场需求、典型客户需求特征及购买行为、行业竞争、上下游企业的分析,以及H公司营销现状、相关资源与能力的分析,加之目前H公司拓展内销市场面临的挑战的分析,运用SWOT分析法总结了H公司面临的威胁及机遇,以及内部存在的优势与劣势。最后,从4Ps营销策略的角度提出了开拓机器人减速市场的营销策略建议,即利用美国公司团队研发优势和海外销售团队结合国内现有的营销体系网络来开拓国内市场,在此基础上还提出了营销组织实施的保障措施。最后对全文进行总结及提出进一步研究的展望。