经营战略是关系到企业长期稳定发展的重大问题,战略决策的科学性和有效性直接决定着企业的兴衰。山东临工有限公司作为一家以装载机的设计、生产与销售为主的工程机械上市公司,要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须把自己融入到外部环境中,充分利用自身的优势,主动适应环境的变化,站在发展的高度制定出科学的经营战略以及应对外部环境变化的有效措施。 本文首先在对国内外经营战略管理理论进行综述的基础上,重点考察了关键成功要素理论、价值链理论和战略联盟理论,接下来运用PEST分析法、“波特五力模型”对山东临工的外部环境、行业竞争状况进行了分析。然后采用专家调查的方法,分析了山东临工的关键成功要素,并采用“12方盒”模式、能力系统模式对企业的资源状况和能力系统进行了深入地探讨。在以上分析的基础上,运用外部要素评价(EFE)矩阵和内部要素评价(IFE)矩阵对山东临工进行了SWOT分析,通过SWOT模型对山东临工的经营战略进行了模糊评判和定位,认为山东临工经营战略属于开拓型战略区中的实力型战略,即增长型战略,在此基础上进一步制定出“实施精品工程,提升品牌价值,加强营销渠道建设,打造核心竞争能力,实现公司可持续性发展”的经营战略,并对其进行了分析和评价,提出了相应的职能战略。最后,从核心竞争力的培育和战略联盟管理的角度,对经营战略的实施与控制提出了具体的方法和措施,包括进一步提高提供差异化产品与服务的能力、不断完善质量管理体系、加强企业文化建设以及将联盟能力转化为企业的核心竞争力等。