近年来,随着中国信息技术和网络通信技术全面发展,在企业中长期发展规划中,电子商务的制定和实施被逐渐重视。传统企业在新的机遇面前也迎来了激烈的竞争。电子商务营销以其便捷、高效、低成本、信息共享等多种优势,在蓬勃发展。以照明制造业为代表的传统行业,如何在新机遇中抓住电子商务发展的契机,在信息化的市场中占领一席之地?在照明行业电子商务的浪潮中,如何确立公司竞争优势?通过对电子商务营销策略进行研究,来寻求公司健康、持久发展的途径。本论文以洲明公司为研究对象,对其电子商务营销策略进行了研究。第一部分:叙述了论文的研究背景、理论基础、研究内容,确定了研究内容与方法。第二部分:运用五力模型、SOWT矩阵等经典工具,对洲明公司内、外部环境进行分析。第三部分:针对洲明公司营销中存在的问题,从市场STP定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这几个主要方面,提出营销策略相关建议及改进措施。第四部分:对洲明公司电子商务平台营销策略实施的保障进行研究,主要通过企业文化、组织结构、人力资源、技术等方面提供策略实施的保障。本文通过对洲明公司电子商务营销策略的研究,以分析、解决问题为基础,重视研究结果的可行性与可操作性,以期增强公司盈利能力、提升竞争力。同时,也为同行业提供具有实用价值的参考,为推动LED照明企业电子商务营销的发展进程提供有价值的借鉴。