2010年以来,随着“新国十条”等各类房地产市场限购政策的陆续出台,对我国房地产行业影响明显,进而影响到其下游的家居建材行业;与此同时,互联网大潮的到来使人们的消费观念以及消费方式有所转变,厂商和经销商的涌入以及新型互联网家居建材企业的涌现,在一定程度上分流行业内传统卖场的顾客：再有就是地产商切入家装市场的现象越来越普遍,对实体店内建材商户影响巨大。在上述因素的共同作用下,给我国家居建材行业内传统的卖场带来前所未有的挑战。然而,正是在这样的市场环境下,居然之家作为家居建材流通行业内的“龙头”企业,仍旧坚持自己不断扩张的步伐,近些年将连锁店开到国内三线甚至四线城市,希望通过店面的扩张提高市场占有率。但是,在家居建材行业逐步走向成熟的今天,居然之家能否在规模扩张的同时迎合消费者的需求,甚至做到挖掘、引领他们的需求,找寻到适合企业的营销策略并在营销渠道和方式上谋求创新,企业是否可以真正做到在规模扩张的同时抢占更多市场,减轻企业自身、家居建材生产厂家和代理商的经营压力,在激烈的市场竞争中保证经营的稳定,这些问题也成为该行业内其它企业所必须面临的严峻问题。本文以家居建材流通行业内主流企业之一的居然之家为例,在大量历史实践和数据分析的基础上,通过借助PEST、SWOT等分析方法,明确居然之家在市场和行业中的定位,进而对企业的营销策略和渠道创新进行设计,该论文的相关研究成果对企业的转型与可持续发展具有重大而深远的现实意义。