随着我国农村经济的不断发展，农村市场对金融的需求不断增大，农村信用社在长期支持“三农”中起着重要的作用。从2003年开始，农信社面临着新一轮的改革，农信社先组建省县两级法人，并逐步向农村商业银行和农村合作银行转变。随着金融改革的不断深化，农村信用社机遇与挑战并存，随着农业银行、邮政储蓄银行、新型农村合作组织逐步深入农村金融市场，长期处于垄断地位的农信社面临着巨大的竞争压力，面临逐步失去竞争力的威胁。对于济宁市农信社而言，问题更为突出，迫切需要在战略思想、市场定位、经营模式、营销策略上，加以规划，并对之进行市场细分、科学的定位，从而达到实现盈利、化解风险、提高综合竞争力的目的，更好的为本市经济的发展提供金融服务。　　本文以济宁市信用社为研究对象，对济宁市信用社的发展进行深入的剖析，首先从外部环境即宏观发展环境和行业发展环境两方面进行分析，然后深入分析农信社的内部发展现状和存在的问题，从而得出其发展的优势和劣势。再进一步通过市场问卷调研的方式发现客户需求，最后针对济宁市农信社的现状、问题以及客户需求情况，进行针对性的市场细分和市场定位，从五个方面提出其营销战略。