我国近年来的财产保险市场发展巨大,各家财险公司的业务总量及保费收入都保持着快速发展的势头。但与具有悠久历史的西方保险业相比,中国的保险行业仍属于弱势行业,而且与人身保险相比,财产保险的创新能力较差,至今经营还停留在三大传统业务上面,长期以来存在着经营管理效率低下,企业竞争力不强等问题。人保财险临沂分公司(全称:中国人民财产保险股份有限公司临沂市分公司)是二级分支机构,隶属于中国人民财产保险股份有限公司,是临沂市财产保险市场中拥有最悠久历史、最高的信誉度、最广的业务领域以及最雄厚实力的财产保险公司,占据临沂财产保险市场目前三成的份额。鉴于我国飞速发展的国民经济,和保险市场整体的开放程度,保险企业的经营体制、环境以及方法都与过去不一样,发生了巨大的不同,中、外资保险公司纷纷落户到临沂市,致使临沂财产保险市场的竞争越来越烈。人保财险临沂分公司作为临沂市财产保险市场的龙头,近年来的表现却十分不如人意,面对日趋激烈的市场竞争,如何在继承与改进中,对市场营销策略进行创新,同时增加公司的核心竞争力,成为了目前人保财险临沂分公司所面临的最大课题。迅速将公司抵御竞争的实力提升在内较短时间,这是本文着重关注的研究重点。在保持已有市场份额和继续发展本土化优势的前提下,人保财险临沂市分公司现阶段的主要经营目标是进一步提高公司的赢利能力。经营转型、调整发展思路与目标地位使人保财险临沂分公司增强核心竞争力和可持续发展力,使人保财险临沂分公司可以在激烈的市场竞争中抓住机会,勇于挑战,实现宏伟发展的目标。笔者在财产保险企业有着多年的从业经验,结合在山东大学MBA课程所学的理论知识,采用理论研究与比较研究相结合的研究方法,分析人保财险临沂分公司的内、外部环境与竞争战略现状,并指出其发展所存在的问题,从而确立人保财险临沂分公司的经营竞争战略,为人保财险临沂分公司的经营实践提供参考。本文的研究思路主要是通过介绍保险的行业背景及地方性保险法人机构的发展情况,分析人保财险临沂分公司的现状,并提出制定竞争战略的必要性以及紧迫性。本文运用SWOT法、PEST分析法等分析临沂人保公司的内、外部发展环境,最后运用QSPM矩阵分析战略组合规划与战略定位,提出人保财险临沂分公司应该采用S-T差异化战略,并提出战略实施的各种保障措施。本文的创新点聚焦于通过大量数据的收集、分析,总结得出国内、外保险市场的现状与发展趋势,并对人保财险临沂市分公司竞争对手的经营状况、管理水平、竞争能力进行分析,了解人保财险临沂市分公司所处的状态,并运用各种分析模型,找出人保财险临沂市分公司最优的竞争战略,为人保财险临沂分公司应对竞争,扭转当前的不利局面提供一定的借鉴作用。