厦门中盛粮油集团是我国著名的花生油产品制造公司。自1993年成立以来,厦门中盛粮油集团把在中国的业务拓展到全国200多个城市,在二十多年的共同竭诚努力下,已建起了一个3000多人的规模企业,产值达到50亿元。但是目前该公司在营销过程中存在着诸多问题需要解决,加上外部市场竞争日趋激烈,以及消费者需求日益多样化,其市场营销面临着诸多困境。因此,对其市场营销策略进行研究,具有一定的实际意义。本文在回顾相关文献和概述相关理论的基础上,分析厦门中盛粮油集团市场营销存在的问题,利用PEST模型分析法、波特五力竞争模型、SWOT分析法对厦门中盛粮油集团市场营销的环境进行分析,利用STP营销战略理论、4P营销策略理论对厦门中盛粮油集团市场营销策略系统研究,并提出相关实施保障措施。具体而言,获得如下研究成果:(1)厦门中盛粮油集团近年来发展迅速,但市场营销过程存在诸多问题,主要包括产品定位存在偏差、产品定价不合理、营销渠道单一、促销手段落后、产品组合性差等问题。(2)厦门中盛粮油集团市场营销具有技术、组织等优势,但存在价格制定、人才管理等劣势;花生油产品需求日益增加,机遇良好,但市场竞争激烈、消费者需求多样化,面临挑战。(3)厦门中盛粮油集团花生油产品市场可定位为:家居终端市场、商务馈赠市场及酒店和食堂等大客户市场。具体营销策略如下:在产品策略上,丰富产品的包装,实行产品组合,提升营销效率;在价格策略上,实行严格的价格区分,不同市场实行不同的定价策略,增加价格竞争力;在分销渠道策略上,充分拓展网络营销渠道,提升网络营销效率;在促销策略上,综合采取人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等促销方法,促进销售额的提升。(4)提出实施新型营销管理,建立营销考核与激励制度,树立客户为上的营销理念,强化营销人员的招聘、培训与开发等实施保障措施。