在冰箱行业生产、研发技术持续进步的背景下，中国的冰箱产业顺其自然的进了中国国内市场成熟度最高、完全充分竞争的产业之中。国内电冰箱生产公司在生产技术及产品的使用性两个维度都已经走在了世界的前列，并且国内冰箱企业的自主研发能力稳步国际领先地位，而且真正实现了世界冰箱制造、需求大国。索伊公司作为新兴民营的冰箱企业的代表，在经过四年的“家电下乡”、一年的“节能惠民”政策后，已经绝对的成为中国冰箱第二阵营的领头羊，面对一线品牌血洗一、二级家电市场，并且开始全面进军国内三四级市场的环境下,上海索伊冰箱如何利用自身渠道资源发展壮大三四级市场，有效进军一二级市场从而提升品牌价值，以及其未来的发展，值得关注。本文通过文献研究法和案例研究法，立足现在国内冰箱行业竞争态势的重新调整以及改变的实际需求，基于索伊冰箱当前营销策略的制定和发展的情况，论文由国内冰箱产业的发展历程开始，综合阐述了现在国内冰箱行业的特点以及其当前的发展动态，进而对现阶段的国际经济环境和中国政府对冰箱的调控政策进行了全面的分析；进而，我对上海索伊冰箱在“家电下乡”阶段营销策略和所取得成果进行阐述、分析，并指出这时期企业大发展的原因所在。通过对索伊冰箱在“节能惠民”政策阶段的营销策略和结果进行了总结和分析，并得出相应的结论。通过论文的研究充分地揭示了营销策略在企业发展中的重要作用，对比索伊电器在政策中相应营销策略及结果，归纳出以索伊冰箱为代表的二线品牌冰箱如何提升渠道生存空间和品牌影响力及进军一线阵营的发展方向,并对索伊冰箱在未来发展中营销策略的优化提出了相关建议。