医药行业是关系着国民健康、生命质量的特殊行业,其研发、生产、流通等环节均受到了国家相关管理部门的严格管制。自2016年以来,我国医疗卫生体制改革不断向深水区推进,我国通过出台相关法律法规和行业规范对医药行业全方位深入改革,对医药制造企业医药产品的研发、生产、营销产生了巨大影响。在此背景下,龙津药业的生产经营受到严重冲击。一方面,医保目录的调整,使得龙津药业的主要产品医保支付范围受限,严重削弱龙津药业产品在终端市场的竞争优势;另一方面,“两票制”的实施迫使龙津药业转变原有的营销方式,由“底价代理”向“高开代理”模式转变。虽然龙津药业在研发、营销等方面有所调整,但仍存在诸多问题:(1)缺乏研发能力、产品结构单一;(2)营销方式粗放、渠道把控不足;(3)缺乏公共关系管理系统等。因此,龙津药业呈现盈利急剧下滑、营运能力疲软、研发进度缓慢等情况。通过对龙津药业在经营过程中存在的问题进行分析和研究,提出针对性应对措施与建议:第一、优化创新路径,以原有产品为核心,拓展相关产品线并提高自主研发能力;第二、把握“两票制”下医药行业新格局,与大型医药配送商结成战略联盟;第三、多元化营销方式、加强渠道控制;第四、建立公共关系管理体系,将公共关系工作常规化,同时把握政策走向,积极应对市场变化。