二零二零年,一场突发的疫情给人们的正常生活按下了“暂停键”,培训机构的线下面授教学也不得不暂停。无法进行正常授课,少儿艺术培训机构所面临的处境愈发艰难。D少儿艺术培训机构是一家提供少儿艺术培训服务的机构,从二零一五年创办至今,通过数年运营获得了一定的市场份额。但是,在当前疫情防控常态化与艺术教育培训市场竞争日趋激烈的双重背景之下,挖掘D机构的核心竞争力,对其目前的市场营销策略现状进行优化,已经成为D机构的迫切需求。本文首先阐述了选题的背景、意义以及理论基础。其次介绍了在写作中主要运用的市场营销理论与分析手段,并对近年来国内外教育培训市场的营销策略发展状况进行了分析。接下来,通过对D机构营销策略现状、外部环境以及竞争环境,并结合客户满意度调查,发现D机构在产品策略、渠道策略、促销策略、定价策略等方面的不足,从而提出优化措施。这些优化措施为市场定位优化策略,既选择合适的目标市场;产品优化策略,既加大产品与同类型培训机构的差异、开发线上产品、开展品牌形象的营销;渠道优化策略,既大力开展官方网站与微信营销,用好互联网这个重要平台;促销优化策略,加大人员、广告与公关的促销力度;优化课程定价体系;提高服务附加值,维持与学生家长的良好互动。最后是对D机构的营销策略的总结和展望。本文对D机构营销策略优化研究不仅帮助其制定合理的营销策略,提升了核心竞争力,同时为郑州市其他类似企业提供了一定参考与借鉴。