恭城瑶族自治县生态环境优美,是国家级生态功能区、国家级生态示范区,是首个中国气候宜居县,是“中国长寿之乡”。其特色产业恭城油茶是恭城瑶族自治县最著名的地方特色美食,因其具有消食健胃、驱湿避瘴的保健功效,恭城油茶被誉为“长寿密码”。作为广西“非遗”美食的恭城油茶不仅是民族的精华,更是历史的遗珍,彰显着恭城瑶族深厚的文化价值和丰富的文化内涵。当前,乡村振兴战略已成为新时代“三农”工作的总抓手,“产业兴旺”是乡村振兴战略的基本要求,中央和地方先后出台了一系列实施乡村振兴战略的政策措施,为恭城油茶产业创造了良好的政策环境。随着我国乡村振兴战略的深入实施,发展地方特色产业顺理成章成为农村经济振兴的首要任务,唯有尽快壮大农村产业,才能为农村经济发展提供活力,给农村繁荣带来新经济发展动力,这对恭城油茶产业的发展带来了机遇。然而,虽然恭城油茶享有良好声誉,被市场广泛接受,但恭城油茶的营销仍存在油茶市场扩大存在瓶颈、种类创新有待开发、渠道开拓有待加强、融合发展不够紧密等问题,营销方式亟待转型升级。G公司作为恭城油茶业界的领军企业,对于如何乘着乡村振兴这缕东风,来补齐自身发展短板,克服油茶企业普遍存在的问题,制定正确的营销策略,从而扩大市场份额,打破恭城油茶的地域性,将市场从当前的广西桂北地区扩大到整个广西市场,是G公司亟待解决并研究的问题。本文立足G公司油茶的市场营销现况,采用文献分析法和实地调查法等研究方法,运用4Ps理论、PEST模型、波特五力模型、STP营销理论等经典模型和理论,来对G公司的宏微观营销环境和公司营销现状进行深度分析,从中找到存在的问题和原因,从而对其当前的市场营销战略提供具有针对性的改进意见,这对G公司油茶的营销和扩大广西市场具有极其重要的实践意义。本论文的研究对象为G公司的主打产品油茶,论文的主要研究内容具体的包括七个部分:第一部分首先论述了论文的研究背景、研究意义、研究内容及研究方法等。第二部分主要是对市场营销、农产品营销、区域营销等相关概念以及4Ps理论、PEST模型、波特五力模型、STP理论等相关模型和理论进行相关解释和阐述。第三部分对G公司概况及其油茶产品进行了简单的介绍,并利用PEST模型对G公司的宏观环境进行分析,得出油茶行业虽然受到了新冠肺炎疫情的影响,但总体发展态势向好,目前处于发展上升期;其次通过波特五力模型来探究G公司的行业环境,主要从供应商议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的挑战、替代品的威胁、行业内现有企业之间的竞争等方面总结出G公司在油茶行业内虽然处于领军地位,但也处于激烈的市场竞争当中。第四部分对G公司目前的发展现状和营销现状进行剖析,具体地从产品、价格、渠道、促销四个方面,从中发现该公司在广西营销推广过程中存在的问题,包括:油茶产品创新不足、产品定价机制不完善、营销渠道整合力度不够、产品促销方式单一等,进而又从这四个方面分析导致这些问题存在的原因。第五部分是先利用STP理论对G公司目前的营销状况进行市场定位,从中分析出目前G公司所面对的目标市场,再通过4Ps营销工具,针对所存在的问题,为进一步开拓广西市场提出可借鉴的营销策略建议的具体措施:产品策略上提出油茶口味多样化、油茶种类和包装设计的研发创新;价格策略上采取降低成本费用、加强市场反馈;渠道策略上选择巩固和完善线下渠道、拓展和创新线上渠道、加强经销商的管理;促销策略上加大人员促销投入、利用新媒体促销、积极参与大型活动,帮助G企业优化油茶营销策略,为其进一步在广西区域内扩大和推广恭城油茶提供解决思路。第六部分为保障G公司营销策略的实施,从营销人才队伍建设、强化产品质量保障、加强资金保障工作、完善售后服务保障四个角度进行了具体阐述。第七部分为整篇论文的结论与展望。本论文研究成果,一方面为G公司的营销策略和进一步扩大广西市场提供思路;另一方面笔者希望通过本文的研究,能够给G公司以及其他农业特色产品企业的营销提供一定的参考和借鉴。