作为教育领域的高端细分市场,国际教育行业随着留学低龄化的热潮和较高的投资回报率吸引着各界投资者的目光。国际课程项目因其先进的教育理念,国际化的课程设置和全英文的授课方式,在国内教育竞争激励,优质教育资源相对稀缺的背景下,对家庭收入状况良好的家庭吸引较大。国内现有各类国际学校数量超过千所,但市场仍然处于供不应求的状态,在2017年实施的“新民促法”对民办学校的营利性和非营利性分开注册管理后,越来越多的资本进入,为民办教育行业的发展带来助力,行业有着空前的发展机遇。领航教育培训学校是东北地区较早引入国际化课程体系的教育机构,在十几年的发展中逐步形成了一套运营管理模式并积累了一定的物质和品牌资源,学校有着快速发展的良好基础和外部市场环境,但学校在发展战略、市场、品牌和人才流动性等方面问题也日渐显现,在面对现有市场的激烈竞争、大型教育集团的下沉和潜在竞争对手等的威胁下,领航的发展面临着诸多挑战。在此背景下研究领航教育培训学校的发展战略,对解决领航教育培训学校目前发展困境,获得更长远的发展具有重要的现实意义。本文以领航教育培训学校为研究对象,通过对相关文献的回顾梳理,构建了本文的理论基础,通过对领航教育培训学校内部员工的访谈、调查等方式获得详实的资料,深入解析了学校的发展状况和存在的问题。运用PEST分析模型对领航教育培训学校所处的政治、经济、社会和技术等外部宏观环境进行了分析,运用波特五力模型对学校所处的产业竞争环境进行了分析,对学校现有的资源和能力状况进行了梳理。在这些分析的基础上,按照SWOT分析法归纳整理领航教育培训学校所拥有的内部优势与劣势、所面对的外部机遇与威胁,整体而言,机遇大于威胁,市场供不应求,行业处于快速发展期,学校的内部优势也大于劣势,进而提出领航教育培训学校应完善不足,发挥自身优势并抓住市场机遇,采用扩张型(SO)经营战略。然后,结合领航教育培训学校的实际情况,为领航教育培训学校制定了发展战略的长期、中期和短期目标,在产品质量和结构上,在盈利能力和市场规模上,在品牌形象和社会影响力等方面获得全方位的提升,并提出选择一体化的扩张型战略和差异化的竞争战略的建议。最后,在战略的实施上提出了完善课程、差异化营销、加强与海外教育资源的合作、增加业务种类全产业链布局、扩大规模、采取集团化发展模式等具体建议,并从组织、人力、文化和财务四方面为战略实施提供保障。