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本文从电信体制改革入手,剖析了移动集团客户市场的现状。通过对目前电信运营环境的PEST分析,讨论了企业竞争能力影响因素,并对三家电信运营商的产业竞争者的地位做了分析,讨论了移动在集团客户市场的优势、劣势、机会和威胁,指出移动集团业务发展中存在的问题及原因,并从服务策略、产品策略、渠道策略、营销策略等方面移动运营商提供集团客户营销策略。以达到吸引集团客户、保有集团客户、预防集团客户流失、增加电信企业利润的目的。