在当前经济发展的"新常态"下,太原华润煤业所处的环境复杂多变。不断收紧的环保政策对煤炭消费提出了减量化要求,国家能源战略和新能源革命为煤炭企业的发展带来了新的挑战,国家出台了一系列针对资源产业的调控措施,煤炭产业转型已经成为必然。对于太原华润煤业来说,要想在巨大的压力之下获得更好的成长机会,就必须在营销模式上做出调整。本文广泛收集了与太原华润煤业煤炭产品营销有关的信息,包括煤炭市场整体环境、行业特点、竞争对手发展现状等,并以4P理论为参考,说明了应当如何对太原华润煤业煤炭产品的营销模式加以调整,进一步总结了确保营销策略成功的必要保障。调整后的营销模式可从产品、渠道、价格和促销四个方面来具体理解,第一方面产品,包括如何设计产品类型,完善产品结构;第二方面渠道,论文认为太原华润煤业应成立专业的电子商务公司,发展B2B平台,打造第三方电子商务平台,实现线上线下业务的无缝对接;第三方面产品价格,论文认为应当结合煤炭产品接受主体的不同类型来确定产品价格,太原华润煤业的合作者、核心客户和一般客户的价格应当不同,而且随着煤炭市场供需的不断变化,产品价格也应当随时调整;第四个方面是促销方法,应当针对目前太原华润煤业促销管理中的不足,加深产品推销人员对于营销理念的理解,面对不同客户群体建立更具有针对性的促销渠道。太原华润煤业产品营销策略的必要保障,作者认为最重要的有三点,即逐步健全与营销策略相吻合的内部管理制度,使员工树立更先进的营销理念,进一步引进和培养专业化的营销人才。希望本文的研究成为太原华润煤业突破营销瓶颈的有效参考,进一步扩大太原华润煤业的产品销售范围,并为同行业的其他煤炭企业提供一些建议。